Negociação com estratégia

Você faz uma visão geral das peças. Considera quem é seu oponente. Planeja uma estratégia e coloca em ação. A negociação de commodities não é um jogo, mas para Guilherme De Castro Achcar, Trading Manager da COFCO International no Brasil, há semelhanças na forma de abordá-la. Ele gosta de jogar xadrez, onde planeja a posição que quer estar e depois as táticas para chegar ao final, e se adapta conforme a necessidade de acordo com quem está jogando.

Negociação com estratégia

“O mercado é pessoas contra pessoas, empresas contra empresas. É como um jogo de xadrez ou pôquer, pois o mercado está intimamente relacionado às ações das pessoas, ao invés de fundos, computadores, algoritmos ou macro movimentos”, diz Guilherme De Castro Achcar, Trading Manager da COFCO International no Brasil.

“Você sabe quem está do outro lado, o perfil da empresa e as personalidades, então é diferente de vender um contrato em uma bolsa de futuros. Aqui, você vê as peças se movendo. Você define sua estratégia como um jogo e depois a cumpre.”

O lugar perfeito para mim

Em sua função, Achcar é responsável pela carteira comercial de farelo de soja e óleo de soja no Brasil, vendendo produtos da fábrica de Rondonópolis, no Mato Grosso, e pela carteira de contêineres para embarque desses produtos. Ele progrediu de um trainee no Noble Group, trabalhando na mesa de originação e então em trading e como gerente de esmagamento e ingressando na COFCO International após a aquisição da divisão agrícola da Noble.

Logo após a universidade, ele passou um ano no setor bancário e logo percebeu que preferia trabalhar com algo tangível em vez de apenas com números.

Agora, sua equipe comercializa cerca de 3 milhões de toneladas métricas de farelo de soja, 300.000 toneladas métricas de óleo de soja e 1,4 milhão de toneladas métricas de soja por ano. A soja vai para a planta de esmagamento, 80% do óleo vai para a Índia e o restante para China e Bangladesh, e o farelo de soja é vendido para Tailândia, Indonésia e Japão. O óleo é principalmente reprocessado e usado como óleo de cozinha para consumo humano e o farelo de soja é misturado com milho, aminoácidos ou trigo na fórmula de ração para consumo animal.

A equipe da Achcar mantém relações diretas com outros escritórios da COFCO International na França, Espanha, Argentina, Suíça, Cingapura, Itália, EUA, Holanda e África do Sul. Eles representam o interesse dos clientes sempre que estão negociando ou fazendo negócios no Brasil e vendem seus produtos para mais de 10 países.

“Gosto de viajar e de estar em contato com outras culturas e pessoas de outros países. Quando consegui a posição com a Noble, percebi que a negociação era o local perfeito para mim. É uma ótima combinação de mercados financeiros e produtos físicos reais, começando com os agricultores que cultivam os produtos. Todo o negócio é baseado em pessoas e não em números. É um lugar onde me encaixo e amo o que faço”, diz Achcar.

“A quantidade de dinheiro que estamos movimentando em produtos físicos, protegendo e controlando riscos é uma coisa tão bonita. Estamos movimentando bilhões de dólares em mercadorias sem incorrer em muitos riscos financeiros, e isso é algo que considero muito satisfatório.”

Achcar gosta de viajar, tanto a trabalho quanto a lazer, e espera visitar mais lugares com suas filhas à medida que as restrições do COVID-19 diminuírem
Achcar gosta de viajar, tanto a trabalho quanto a lazer, e espera visitar mais lugares com suas filhas à medida que as restrições do COVID-19 diminuírem

Analisando o panorama

Achcar gerencia uma equipe de quatro traders e um estagiário, além de uma equipe responsável pelo esmagamento e uma equipe operacional que atende os agricultores do interior do Brasil. Quando o Brasil começa seu dia, já há muita ação na Ásia e na Europa para acompanhar. Em seguida, Achcar se concentra em notícias locais. Um grande movimento na moeda local pode ser um gatilho para um agricultor vender ou não, e isso afeta a forma como Achcar lida com o risco de seus produtos. Então, ele precisa falar com a equipe do interior do Brasil que está mais ligada aos agricultores e pode prever como eles podem reagir aos desdobramentos.

Uma parte importante do trabalho da Achcar é garantir que os produtos comercializados pela COFCO International sejam cultivados, adquiridos e transportados de forma sustentável. Particularmente relevante para o Brasil é um projeto de lei da União Europeia que exigiria que as empresas mostrassem que seus produtos não estão ligados ao desmatamento, seja legal ou ilegal. Abrange commodities, incluindo soja, carne bovina, óleo de palma, soja, cacau, madeira e café.

O compromisso da COFCO International de apoiar a produção e o abastecimento sustentável e responsável de soja, visando à rastreabilidade total das compras diretas de soja do Brasil até 2023, é uma parte importante dos esforços para garantir salvaguardas sociais e ambientais adequadas.

“Sou economista, então gosto de olhar mais de perto os eventos macroeconômicos e políticos. O Brasil é um país bastante volátil, então a economia está muitas vezes ligada à política, e passo pelo menos uma hora todas as manhãs no noticiário local para antecipar se haverá alguma mudança”, explica ele.

O mercado abre das 10h30 às 11h30, horário local, e as cotações e indicações chegam.

“É quando o jogo começa e estamos coordenando com traders, corretores, mercado e agentes de hedge. Quando o mercado fecha, nós reunimos as informações e colocamos todas as negociações no sistema e garantimos que tudo seja devidamente relatado à equipe de risco de mercado”, diz Achcar.

Esportes e jogos são uma parte importante da vida de Achcar, e ele considera sua abordagem estratégica de negociação semelhante ao planejamento de um jogo de xadrez.
Esportes e jogos são uma parte importante da vida de Achcar, e ele considera sua abordagem estratégica de negociação semelhante ao planejamento de um jogo de xadrez.

As pessoas são a chave

Achcar agora é pai de duas meninas, gêmeas, e sua vida fora do trabalho é fundamental para sua motivação e desempenho. Ele gosta de praticar esportes, principalmente os coletivos, como futebol ou basquete. “Todos os meus amigos vão correr ou fazer triatlo ou nadar e eu odeio isso. Acho chato, porque gosto de estar com as pessoas”, diz.

Fora do trabalho, Achcar gosta de relaxar com a família em casa - talvez com um filme e uma garrafa de vinho.
Fora do trabalho, Achcar gosta de relaxar com a família em casa - talvez com um filme e uma garrafa de vinho.

Ele adora relaxar com filmes, idealmente dramas complexos, e literatura – particularmente histórias de aventura. Ele também costuma ler conteúdos sobre economia e política.

“Minha meta pessoal é ler pelo menos 24 livros por ano. É obrigatório na minha vida e não vou para a cama sem ler pelo menos 10 ou 20 páginas. Meu pai lê muito e eu sou assim desde a escola”, conta. “Sou apaixonado por livros sobre aventuras da vida real – exploradores navais como Shackleton, Cook ou Magellan. Eles partiriam em uma direção sem saber o que encontrariam.”

A maioria de nós vive vidas muito diferentes dessas explorações. No entanto, seus exemplos – coragem e determinação, e como eles inspiraram suas tripulações – são algo que podemos aprender em nossas vidas pessoais e profissionais, acredita Achcar.

“Meu trabalho é operar um ativo de maneira segura e eficiente e movimentar produtos valiosos com o menor risco, com o objetivo de ganhar dinheiro para a empresa. A melhor maneira de fazer isso é tendo os relacionamentos mais fortes com as pessoas importantes do setor – agricultores a corretores, colegas e outros comerciantes”, diz ele.

“Adoro estar em contato com diferentes pessoas de diferentes culturas, escritórios e pontos de vista. Ficar olhando para uma tela é a parte menos importante do trabalho.”

"O trading foi a área perfeita para mim", diz Achcar. “É uma ótima combinação de mercados financeiros e produtos físicos reais (e) os negócios são baseados em pessoas e não em números”
"O trading foi a área perfeita para mim", diz Achcar. “É uma ótima combinação de mercados financeiros e produtos físicos reais (e) os negócios são baseados em pessoas e não em números”

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